房东跳价、中介PUA，在杭州二手房市场惊心走一遭

            
            按下葫芦，浮起瓢。
            在6月杭州“西溪×馆”惊现近6万人摇号并冲破本地记录后，7月、9月杭州一连出台“限售、限购、限摇”政策，新居市场暂被暂克制，随之而来的却是二手房数月连涨。
            慢点君的一位朋侪刘景辉，从9月末起意到11月中决定入手二手房，一波三折。
            期间，蚂蚁团体拿地、上市消息曾猛火烹油般搅动杭州之江板块房价，余杭“分区”听说也在交际媒体寂静传播。
            刘景辉眼见将来科技城红盘代价猛抬百万元，也履历了在看房前几小时房东跳价20万元，他还在半夜收到中介微信扣问意向——留意到你这几天还在欣赏房源——数据疑自地产经纪App背景。
            “我感觉本身被房子欺侮了，但我没有证据。”他说。
            01 房源涨价时间轴
            刘景辉注意到杭州二手房代价抬升时，已邻近国庆。他在贝壳App看到，一些房源的时间轴表现近期已数番涨价。
            “怎么忽然就涨了？”他发出疑问。
            自登记“西溪×馆”、“祥生×境”2次摇号未中签后，他与老婆已许久未关注楼市。就在这期间，杭州二手楼市升温了。
            刘景辉现在的房子，位于被称为“万年坑”的杭州城西闲林片区，无地铁、缺贸易、少教诲，横穿而过高架低落舒服度。他地点的小区已有超15年楼龄，保值性在衰减。他原筹划，摇到新居后就置换掉老房子。
            新政出台后，留给有房家庭的房源淘汰，他还被限定到场热门楼盘摇号。新盘也放缓了摇号步调。在一款“杭州买房摇号助手”小步伐上，9、10月的即将预售楼盘一度多达80多个，但公示、登记或即将摇号的却仅有10来个。盘被“捂”着了。
            “6月去看过将来科技城的万科‘天空×城’，还进了摇号微信群。但9月那批次摇号时，群消息就说它被划为热门楼盘，我不能摇。”刘景辉说。在公司，他还热心地提示办公室一位尚未完婚、缴纳社保已满两年的女同事，快去摇号，用好“房票”。
            国庆假竣事后，他和老婆决定先去将来科技城看看，但环境不容乐观。邻近阿里、海创园的数个次新居楼盘，代价一起飙升，三个月内挂牌价涨幅乃至超100万元，尤其以万科×望、映×台、西溪×境等小区最为显着。
            位置偏远的将来科技城，如同坐上了房价上涨的火箭，直逼发展成熟、单价每平方米五六万元的钱江新城、滨江一带。
            

            
            将来科技城“映×台”部门房源的时间轴。（泉源：贝壳App）
            国家统计局数据表现，本年10月，杭州二手房代价环比涨0.3％，同比上涨6.4％，同比涨幅创下26个月以来新高。
            将来科技城某连锁地产经纪公司的一位孙姓中介说，新居需求被克制后，各人把眼光转向二手房，一些小区乃至有业主挂牌价偏低，被其他业主上门约谈抬价。
            10月尾，文一西路附近的富力西溪×居小区的一位房东告诉刘景辉，房子恳切卖，只不外交割后房东必要返租。“新居还没交付，房东显着想趁着行情好卖个高价。”
            乘隙挂出的高价房源好似诱饵，刘景辉是水里的那条鱼。
            “将来科技城有潜力，但现在代价太畸形。”刘景辉向慢点君表明，将来科技城财产有了、年轻人也有了，但教诲、贸易、交通等等还是短板，要么在建、要么还停顿在规划图上。更紧张的是，那边另有大片地皮未开辟，地皮是富足的。
            他又将眼光转向其他板块。
            02 房产经纪App
            在杭州，除了湖景房、江景房、山景房，另有“蚁景房”。
            10月21日，蚂蚁团体以27亿元总价，拿下杭州之江一块面积近21万平方米的地皮；10月22日，蚂蚁团体公布了上市时间表——10月29日启动招股，11月6日挂牌。
            蚂蚁来了，整个之江板块二手房闻声而涨，其影响还外溢至周边。
            10月下旬，刘景辉和老婆开始注意滨江区的一些房子。在匹配预算后，他们约看了位于滨江西部、位置相对冷僻的浦沿板块的“璞×湾”。纵使周遭情况欠佳，又有大桥横亘火线，但小区门口的地铁6号线通车在即、和蚂蚁地块一江之隔，房东们信心十足。
            “来，这里！”在看该小区的一户高层房源时，房东打开玻璃窗、引导刘景辉远望钱塘江对岸。
            “我家能看到蚂蚁（拿的地块），就在那边。”房东说。刘景辉顺动手势望去，远处有一些零散的灯光，终未能确定那块地毕竟在那里。
            购房者除了要面对来自房东、中介的轮替PUA，还得防范房产经纪App的“套路”。
            辗转各板块看房期间，刘景辉麋集地加了十多个中介的微信。一天晚上十点半，他收到了某连锁地产经纪公司一名中介的微信，“看您这几天也在看房，有没爱好去看看××小区的房子？”刘景辉感到烦闷，反问对方毕竟怎么回事。
            “我看到你有欣赏湘湖板块的房子。”中介说告诉他，本身看得到欣赏记载。刘景辉赶紧退出了在这款App上的账号，“我们欣赏了什么，他们能看得能一清二楚？你研究房子，他研究你，太可骇。”
            除了隐私，房产经纪App的一些其他的征象，也引起了他留意。
            11月3日早上，刘景辉发现，之前有展示杭州市二手楼盘汗青成交信息的贝壳App不再展示相干数据了。慢点君也确认过，贝壳App在广州、苏州、上海等其他都会，并未隐蔽二手楼盘的汗青成交数据。
            

            
            贝壳App已关闭杭州二手小区汗青成交数据（右图）。
            如许一来，假如杭州的贝壳用户不通过其他房产经纪App或在杭州透明售房网上查询，便无法获知小区的汗青成交价。
            “有点瞎子摸象！一套房子挂牌400万元，假如买家得知同样户型三个月前成交价仅300万元，会更夷由吧。”刘景辉推测，买家参照对比的本钱更高，贝壳如许做，大概利于在杭州如许的烦躁市场中产天生交。
            在约看滨江区的“寰宇×下”时，一名热心的德佑（属于贝壳平台）中介得知刘景辉无法通过贝壳App看汗青成交后，晤面看房时，特意将该小区的汗青成交数据彩打了一叠给到刘景辉。
            刘景辉还发现，中介们“报喜不报忧”的环境非常广泛。
            比方，在先容一套（有排挤层的）2楼房源时，中介常说方便上下、带小露台、性价比高。“他们专挑好的说，不会自动提示你2楼的下水道大概会有异味、冬季光照时间实在很短，会比力湿润。”刘景辉说。
            别的，房产经纪App上的照片多利用广角镜头拍摄，能把一个狭窄的洗手间拍得看上去空间很大。这些照片也会经事后期补缀、美化，掩饰了诸如墙角发霉、墙纸翻起、地面污渍等紧张细节，让全部房源都光鲜亮丽。
            “照片，‘照骗’。”他讥讽。
            03 “房东心态不稳”
            11月初，在麋集看过将来科技城、浦沿、滨江、湘湖、留劣等多个板块的房源后，刘景辉和老婆将范围缩小至拱墅区的申花板块。
            “将来科技城等接盘侠，之江不理性，浦沿的配套还差些，沿江盘太贵，西湖区房源多老破小、楼龄小的够不到......”刘景辉分析得头头是道。相比之下，申花板块有城西银泰城、地铁5号线，教诲配套也很成熟，次新盘多。
            11月上旬，他们看中了地铁5号线萍水街站上盖小区“万家花×”一套89平方米、小三房的房源。固然这个代价险些是该小区总价最低的小三房，485万元的总价仍比半年前的成交价贵了五六十万元。
            

            
            申花板块萍水街街景。
            刘景辉还在我爱我家App上看到两套挂牌价低二三十万元的同范例房源，但一位陈姓中介提示他：“这几套的房东不恳切卖，只是挂着摸摸市场行情。”
            “房东的心态很不稳固”是刘景辉常常从中介们口中听到的话。
            就在沟通上述房源时，房东暂时涨价了。刘景辉约好当日放工后看房，但下战书三点收到了中介的微信——房东要改代价，涨价20万元。“都约好了看房，还暂时跳价，太不老实了吧！”刘景辉向中介诉苦。
            另一名中介告诉刘景辉，他们向房东转述买房人报价后，房东很少就地同意，而是支支吾吾地说要和后代或夫妇探讨，每每就没了下文，更有房东在签意向条约时反悔——其名下已有3套房子，卖掉1套后无法再购新居（新政答应一户家庭最多拥有2套房），数百万元现金缺少好行止。
            “没到达他们的生理价位，他们也盼望能钓大鱼嘛。”该中介还向他展示App的背景页面，上面除了挂牌价，另有稍低一点的房东意向价——两档价差便是会商的空间。
            一些中介会请购房者报出生理代价、缴纳数万元意向金，委托本身在限定限期内和房东会商，会商失败则意向金退还，反之则成为购房款的一部门。
            刘景辉透露，在会商期内，有中介会将房源从App上临时撤下以淘汰其他门店带看，须要时会请其他同事共同打压房东预期。
            假设购房者报价500万元、房东生理代价510万元，那么，中介和房东会商时会先给出490万元的“牌”，当房东有所夷由时再甩出500万元的“底牌”，从而制造出购房者末了做出10万元让步的假象。
            “意向金协议是个赌局，没办法掌控黑盒子里毕竟发生了什么。”刘景辉担心，购房者同样大概被使用。
            04 伐鼓传花
            除了房东、中介，刘景辉偶然还能碰到其他购房者。
            刘景辉告诉慢点君，在萍水街地铁站附近的一家德佑门店，他看到过一对前来相识房源的中年夫妇。当得知夫妇俩对一个名为“耀江文鼎苑”的小区表现爱好时，中介刹时两眼放光，高兴起来。该小区因学区好，单价已达10万元/平方米，单套动辄上万万元，中介费也高。
            在一个杭州当地地产自媒体上，刘景辉还看到一位粉丝提问，大意为“我是杭州市的‘人才’，预算1000万元，该摇哪个楼盘好？”
            “如许的预算，又有人才摇号倾斜，房子险些可以任意挑了。这简直是买房‘凡尔赛’。”刘景辉说，无疑，资金富足者享有更大的自由。
            刘景辉和老婆的购房款，来自两边七大姑八大姨、老同砚东拼西凑，“踮踮脚”才委曲够得到。但看着房价涨势，他们又不得不赶紧举措。
            11月中，他们终于选中了“万家花×”另一套480万元的房源，并果断地付出了数十万元定金。“定金可以下足一点，省得房东反悔。”中介事先提示刘景辉。
            几天后，他们就在该经纪公司位于杭州地标修建举世中央23楼的签约中央完成签约。“签约中央有30多个洽商室，像菜市场一样热闹，一天生意业务额得上亿元吧！”刘景辉说。
            

            
            从举世中央23楼往外看外，是高楼林立的杭州城。（受访者供图）
            下刻意买下这套二手房，刘景辉和老婆不得不付出近20万元税、中介费。
            “如许算下来，即便买到后立刻挂出去卖，至少要卖500万元才不至于亏钱。由于颠末这次生意业务，房子的总价已经被迫膨胀了20万元。”他向慢点君盘算着。
            “我们在赌杭州城的将来。”他感慨，购买二手房，会更深刻地明白“伐鼓传花”这个词，背面必须有人接盘，而大家都笃定以为本身不是末了一个。
            慢点君注意到，就在刘景辉决定购买房子的那几天，贝壳App上又有一个叫“养云×舍”的楼盘有两套房源挂了出来，每平方米挂牌单价分别是7.5万元、9.2万元，总价均超1000万元。
            该楼盘间隔刘景辉所购房子小区200米，现在照旧一片繁忙的工地，楼幢被绿色脚手架包裹着，以至于贝壳App上，该楼盘和房源的图片都表现“照片还在拍摄中”。
            而两个月前的9月21日，“养云×舍”刚竣事摇号，均价5.4万元/平方米。
            （应受访者要求利用化名，除备注外图片为作者拍摄）
            
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